Юрий Смольников

Главная - Юрий Смольников

ЮРИЙруководитель отдела продаж

Мыслит категориями бизнес-процессов в рамках комплексного системного подхода

Юрий Смольников

Если бы мне пришлось одним словом охарактеризовать качества, необходимые хорошему менеджеру я бы сказал, что все они сводятся к понятию «решительность».

Скилы

Лет в профессии 15.
Логика 100.
Лидерство 99.
Общительность 80.
Чашек кофе в день 1.
Интуиция 75.
Чувство юмора 85.
  • опыт создания отдела продаж с нуля;
  • знание технологии продаж, навыки ведения деловых переговоров с клиентами на рынке B2B;
  • богатый опыт работы руководителем в продажах;
  • опыт работы в корпоративном направлении продаж;
  • опыт анализа рынка, разработки новых направлений;
  • общее понимание бизнес-процессов предприятия и потребностей в их автоматизации, умение выявлять бизнес-потребности клиента;
  • опыт разработки и последующей калибровки KPI сотрудников и отдела;
  • опыт работы над расширением каждого этапа воронки продаж;
  • опыт сопровождения сделок в CRM.

Компания «Мосторгмет»

  • заключение договора на создание сайта;
  • формирование команды;
  • ведение проекта, контроль качества;
  • сдача сайта;
  • заключение договора на обслуживание.

Компания «Элит Инструмент»

  • заключение договора на создание сайта;
  • формирование команды;
  • ведение проекта, контроль качества;
  • сдача сайта;
  • заключение договора на обслуживание.

«Kawasaki Shop»

  • заключение договора на создание сайта;
  • формирование команды;
  • ведение проекта, контроль качества;
  • сдача сайта;
  • заключение договора на обслуживание.

«Канадская хоккейная школа»

  • заключение договора на создание сайта;
  • формирование команды;
  • ведение проекта, контроль качества;
  • сдача сайта.
  • Фридайвинг
  • Подводная охота

ИНТЕРЕСНЫЕ

  • Управление и обучение персонала. Функциональные обязанности руководителя отдела продаж – это, прежде всего, управление вверенным ему персоналом. Юрий прекрасно разбираться в специфике отрасли интернет маркетинга и понимает принципы, по которым работают современные каналы сбыта. Умеет привлечь клиента не пустыми обещаниями и красивыми словами, а грамотным подходом и поэтапным планированием проекта. В итоге Вы платите только за те услуги, которые Вам действительно нужны. Этому он также учит и своих подчиненных.
  • Постановка задач и контроль. Начальник должен четко ставить задачи перед персоналом и корректировать приоритеты в их работе. Юрий грамотно распределяет обязанности между всеми сотрудниками и подробно объясняет, по каким критериям будет определяться результативность их работы. Каждый в итоге четко понимает, кто и за что отвечает. Юрий ведет проекты крупных клиентов сам, от начала до завершения, в зависимости от результатов промежуточного контроля, корректирует текущие планы, при необходимости устраняет конфликтные ситуации между сотрудниками. В итоге весь коллектив работает слаженно, выполняя свою работку качественно и в положенные сроки.
  • Мотивация. Справедливость и адекватное отношение к сотрудникам у Юрия, как у руководителя, всегда на первом месте. Невозможно добиться успешной работы в коллективе, где премируют только тех, кто приближен к начальству, а ругают «чужих», даже если у них самые высокие показатели в продажах. Выбирая стимулы для своих подчиненных, Юрий всегда учитывает их индивидуальные особенности, не забывая об общих интересах всего отдела. В итоге над каждым проектом наша команда трудится с позитивным настроем и стремлением сделать как можно лучше для Вас.
  • Полное погружение. Успешно справляться с ролью руководителя Юрию помогает арсенал некоторых определенных качеств. Ему присущи коммуникабельность, умение лаконично изъясняться, смекалка, логическое мышление, быстрота реакции, умение и желание руководить, а также заинтересованность в каждом проекте, изучение специфики бизнеса и полное погружение в работу. Также, Юрий давно и плодотворно занимается фридайвингом и подводной охотой. Является сертифицированным инструктором трех федераций, с 9 летним опытом преподавания и 20 летним стажем «под водой». Проводит обучения, выезды по России и за рубеж, консультации в выборе снаряжения и все-все-все, что касается подводной охоты и фридайвингу.